Développement commercial : organisez vos agendas

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Règles d’or de la prospection commerciale
Règles N°1 : Organiser vos agendas

Ne vous lancez pas tête baissée en vous disant « aujourd’hui je m’y mets !!!! ». Car, passé le moment d’euphorie,….ou de courage extrême, du style « je ferme les yeux et je me lance !!!! », le soufflé retombe bien vite !

Quelques appels, 2 à 3 échecs (« cela ne m’intéresse pas »,  un petit « raccrochage au nez », tout cela parsemé du fameux barrage de la tout aussi fameuse secrétaire)…

…. et le premier prétexte est vite trouvé pour tout arrêter.
Un seul moyen pour éviter le découragement : préparer votre plan de travail (bataille ?…..).
La première étape est d’organiser son temps.
Pour cela, définissez votre objectif de manière simple et pragmatique.
Par exemple : « Mon objectif est d’obtenir 3 rendez-vous physiques par semaine », ou « envoyer  4 devis »,….
Organiser ensuite votre agenda autour de la prospection : des séances de 2 heures sont efficaces et permettent de garder l’énergie nécessaire.
Et respectez les plages horaires définies !!!

Quelques chiffres à connaitre :
Pour une prospection en btob (auprès de professionnels et entreprises) :
  • La moyenne est de 12 appels par heures.
  • Les résultats oscillent entre 1 RV toutes les 2  heures à 1 RV toutes les 8 heures en fonction de la cible, du produit/service, de la zone de chalandise et de la concurrence.

Quoi qu’il arrive, gardez l’objectif en tête

car si vous restez concentré et assidu, les résultats sont toujours AU RENDEZ-VOUS !!!!!
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